مشروع السياحة الزراعية وعناصره الـ 9 الأساسية
مشروع السياحة الزراعية
السياحة الزراعية باختصار هي استراتيجية لتنويع دخل المزارعين، وكذلك أداة تسويقية لمنتجات المزرعة، وهي استراتيجية ليست حديثة العهد.
فالسياحة الزراعية في دول أوروبا منذ عقود ماضية، وكنا قد تحدثنا سابقا بالتفصيل عن جدوى السياحة الزراعية وتاريخها.
لكنها حديثة عهد بمنطقتنا العربية، رغم أنه منذ مئات السنوات نحتفل جميعًا بعيد شم النسيم بالسياحة في الحدائق والمزارع، دعونا نفهم بشكل أدق ما هو مشروع السياحة الزراعية وما هي عناصره الأساسية.
مشروع السياحة الزراعية
الآن نتحدث هنا عن السياحة الزراعية بصورة تجارية، وكيف تفتح قناة لمصدر دخل مربح في مزرعتك كاستراتيجية لمعظمة أرباحك من مزرعتك.
السياحة الزراعية فرصة استثمارية
- الكثير من المزارعين يدركون الفرص الكامنة في السياحة الزراعية والتعليم القائم على المزرعة، يرون أنه موسم نمو ممتد، حيث ينضج الزوار الذين يتوقون لقضاء عطلة ريفية للقطف.
- بينما بدأ العديد من مشغلي المزارع في السياحة الزراعية كفرصة لتكملة دخل مزارعهم أو لتجنب وضع كل بيضهم في سلة واحدة، يستخدم الكثيرون مزارعهم كشكل من أشكال التعلم “القائم على المكان”.
الذي يربط الزوار بالدور الحيوي الذي تلعب الزراعة في الحياة اليومية.
- السياحة الزراعية هي ممارسة جعل المزارع وجهات سفر، واتجاهات صناعة السفر الحالية هي رابط طبيعي للسياحة الزراعية، حيث أدى الوباء الحالي إلى حدوث تحول في تفضيلات السفر.
يأخذ المسافرون عددًا متزايدًا من “الإقامات” أو “أماكن الإقامة الآمنة” القصيرة الموجهة نحو الأسرة على مسافة قصيرة بالسيارة من المنزل والتخطيط لتلك الرحلات في اللحظة الأخيرة.
ولن يكون هناك أجمل ولا أنقى من مزرعة ريفية وسط أحضان الطبيعة.
مع الانتباه إلى أنه:
- مع وضوح الفرصة الاستثمارية، يجد مشغلو السياحة الزراعية أن لديهم المكونات المثالية للرد على الباب ومساعدة الزوار على التواصل مع مغامرات رعوية ريفية فريدة من نوعها.
- يدرك مشغلو السياحة الزراعية بشكل متزايد أن أعمال السياحة الزراعية هي عمل “مشترك” فكلما زاد ما يمكن القيام به ورؤيته في وجهة إقليمية، أصبحت الوجهة أكثر جاذبية وهذا يؤدي إلى زيارات أطول وإنفاق أكبر للزوار.
- نموذج التعاون المشترك مربح للجانبين، حيث يعمل مشغلو السياحة الزراعية بشكل تعاوني أثناء الانخراط في منافسة ودية مع أقرانهم والشركات الصغيرة المحلية الأخرى، لتحقيق النجاح على المدى الطويل.
- من خلال إنشاء مفهوم الكتلة حيث يعمل مشغلو السياحة الزراعية بشكل متآزر للبناء على نقاط قوتهم الفريدة لإنشاء وجهات سفر فريدة.
وهذا يمكن أن يكون “مغناطيسًا” قويًا لجذب الزوار إلى وجهة “ذات قيمة جيدة، مما يؤدي بشكل فعال إلى تحويل الزوار من غير مخطط لهم إلى وجهة مخططة للاستفادة من “العصر الذهبي الجديد للسفر”.
- هناك أيضًا فائدة إضافية تتمثل في المواساة والدعم المتبادل عند العمل معًا.
- الأفكار الإبداعية لأنشطة السياحة الزراعية غير محدودة، ولكن السياحة الزراعية ليست للجميع.
العناصر الأساسية في مشروع السياحة الزراعية
- تقييم إمكانات السياحة الزراعية.
- موقع إقامة مشروع السياحة الزراعية.
- احتياجات الزوار وتفضيلاتهم.
- الجدوى المالية للمشروع.
- جدوى السوق.
- استراتيجية التسويق.
- استراتيجية التسويق.
- المسؤولية القانونية.
- إدارة الضيافة والزائرين.
- الشراكات الإقليمية.
إعداد خطة عمل مشروع السياحة الزراعية
قبل تنفيذ مغامرة مزرعة جديدة أو موسعة، أو تحديد ما إذا كان العمل كجزء من مجموعة السياحة الزراعية مناسبًا لك، ستحتاج إلى تحليل الكفاءات التجارية الأساسية.
الكفاءات المطلوبة لإدارة التآزر بنجاح بين تشغيل مزرعتك وتشغيل مشروع سياحي في منطقتك أو مزرعتك.
قبل الشروع في تنفيذ مشروع السياحة الزراعية تحتاج للإجابة على الأسئلة الآتية بدقة للبدء في وضع خطة العمل الخاصة بمشروع السياحة الزراعية.
تقييم إمكانات السياحة الزراعية
ما الخبرات التي يمكنني تقديمها للزائرين والتي ستجعل عمليتي فريدة ومربحة مع تلبية توقعات العملاء؟
موقع إقامة مشروع السياحة الزراعية
- هل تتمتع منطقتي بالخصائص اللازمة لجذب الناس إلى المنطقة؟
- ثم هل تمتلك مزرعتي الموارد والخصائص اللازمة لجذب الناس إلى هذا المشروع؟
- هل لدي السمات الشخصية المناسبة لهذا العمل؟
احتياجات الزوار وتفضيلاتهم
من هو السوق المستهدف وما هي المنتجات والتجارب ووسائل الراحة والمعايير التي يبحثون عنها؟
الجدوى المالية
- هل مشروعي المقترح مجدٍ اقتصاديًا؟
- ما هي العوائد المحتملة بالنسبة لتكاليف هذا الاستثمار؟
- هل هناك تكاليف مقدمة كبيرة؟
- هل لدي الموارد المالية اللازمة لإنجاح هذا؟
- وهل سأكون قادرًا على توليد ما يكفي من النقد بشكل منتظم لدفع نفقات التشغيل اليومية؟
- كيف يؤثر المشروع المقترح على دخل المزرعة بالكامل؟
جدوى السوق
- هل يمكنني توصيل هذا المنتج بتكلفة معقولة؟
- هل يمكنني جذب عدد كافٍ من الزوار إلى مؤسستي لجعلها مربحة؟
استراتيجية التسويق
- ما الذي أريد أن يفكر فيه العملاء عندما يسمعون اسم شركتي؟
- ما هو موقعي ميزتي التسويقية الفريدة؟
- كيف سأخبر العملاء المحتملين بأنني أعمل في مجال الأعمال التجارية؟
المسؤولية القانونية
- ما هي المخاطر التنظيمية والمسؤوليات التي سأتحملها من المشروع المقترح؟
- هل أفهم كيفية إدارة هذه المخاطر الجديدة بفعالية؟
إدارة الضيافة والزائرين
- هل نمتلك أنا وموظفيّ المهارات اللازمة لتقديم منتج جيد للسياحة الزراعية؟
- ثم هل أفهم كيفية إدارة تجربة الزائر حتى يصبحوا عملاء متكررين؟
- هل أنا منفتح على الاستماع إلى ملاحظات الزوار والرد عليها؟
- وهل يمكنني التمحور بسهولة لاستيعاب التغيرات البيئية؟
الشراكات
- مع من سأعمل أيضًا لإنشاء وجهة إقليمية جذابة سيرغب الزوار في زيارتها؟
- هل يمكن لمزرعتي أن تكون شريكًا إقليميًا مهمًا؟
- من المهم أيضا مراعاة “الوضع المربح للجانبين” عند إدارة مشروع السياحة الزراعية و أهداف عملك وتوقعات عملائك.
مثال توضيحي عملي
تخيل أخي المزارع امتلاكك لمزرعة مقسمة ومنظمة ومهيأة لاستقبال الزوار؛ لقضاء وقتٍ في أحضان الطبيعة، والطعام الصحي المقطوف مباشرة.
مزرعة تحوي نماذج الآلات الزراعية القديمة التي استخدمها أجدادنا، والأفران الريفية الطينية والفطائر البلدية الساخنة، والجبن والحليب والسمن البلدي، وحظائر للعنزات وآخري للدجاج وبحيرة يسبح بها البط والأوز.
مقاعد مريحة لكبار السن وأماكن للعب الأطفال وسط الخضرة والطبيعة، أماكن تعليمية وتثقيفية للأطفال عن كيفية إنتاج طعامهم المفضل من الفاكهة والخضروات تعليهم الزراعة العضوية والزراعة المستدامة والمشاريع الزراعية.
تخيل أسرة تقضي يومًا في الهواء الطلق، وتزرع القيم في نفوس أطفالها وحب الزراعة وريادة الأعمال.
لم نتحدث هنا عن المساكن المجهزة لقضاء ليلة في الريف بخدمات فندقية وسط مزرعة، هناك الكثير لتقدمه للزوار عبر مزرعتك.
المشاركات الإقليمية مع جيرانك لصنع قرية سياحية بأكملها
مزرعتك بها الموالح والمانجو وجارك يزرع العنب وجارك الآخر لديه التفاح، ماذا عن تعاون مشترك لتهيئة الموقع بأكمله للسياحة الزراعية والاستفادة المشتركة؟
ماذا لو توفر كل ذلك للزوار وبأسعار مقبولة؟ لن يبخل أحد على اسرته وأطفاله بقضاء يومٍ في مكان ساحر كهذا، ولن يبخل أيضًا الزوار بشراء منتجات مزرعتك بعدما رأوها رأي العين، أيضًا ستتكرر زياراتهم إن كان يومهم رائع في مزرعتك حتما سيعودون.