أفكار ناجحة لتسويق شركات مكافحة الحشرات

0

أفكار تسويق لشركات مكافحة الحشرات

مكافحة الآفات صناعة أساسية في المستقبل لأنه مع نمو السكان، يزداد عدد الآفات.

من مكافحة القوارض إلى إبادة النمل الأبيض، تمتلك صناعة مكافحة الآفات مجموعة متنوعة من المجالات التي يمكن لرجال الأعمال الاستفادة منها.

ولكن على الرغم من الطلب المتزايد على خدمات مكافحة الآفات، فإن الحصول علي عملاء ليس بالأمر السهل.

تحتاج إلى ابتكار أفكار تسويقية لمكافحة الآفات من شأنها أن ترفعك عن المنافسة.

دعنا نفحص بعض الأفكار الإعلانية لمكافحة الآفات وكيف يمكن أن تتناسب مع تسويق شركات مكافحة الحشرات.

كيفية إنشاء خطة تسويق أعمال وخدمات مكافحة الحشرات؟

يبدأ تسويق مكافحة الآفات دائمًا بخطة شاملة.

إنها تحدد استراتيجيتك وميزانيتك ومقاييس النجاح الرئيسية.

يرجى ملاحظة أن هذه الخطة لن تبقى كما هي؛ ستحتاج إلى مواءمة خطتك باستمرار مع تحولات السوق.

فيما يلي ست خطوات لبناء خطة تسويق أساسية لأعمال مكافحة الآفات لديك:

الخطوة الأولى

اكتشف من هو عميلك المثالي.

تركز خدمات مكافحة الآفات عادة على الأسواق المحلية.

يعد تصميم عرض مبيعات مكافحة الآفات الخاص بك لتناسب العميل أمرًا أساسيًا لحملة ناجحة.

الخطوة الثانية

حدد أهدافك التسويقية بناءً على مجموعة مقاييس واضحة وقابلة للقياس.

الخطوة الثالثة

حدد منافسيك الرئيسيين وماذا يفعلون للترويج لأعمالهم.

الخطوة الرابعة

قم بإعداد البنية التحتية لتتبع المقاييس الرئيسية التي ستحدد الخط الفاصل بين النجاح والفشل.

الخطوة الخامسة

حدد استراتيجيات التسويق الأساسية الخاصة بك لبيع مكافحة الآفات.

يجب أن تكون هذه محددة ويمكن التعامل معها بسهولة.

الخطوة السادسة

حدد إرشادات إعداد التقارير لمراقبة حملاتك بشكل صحيح.

لست بحاجة إلى أن تكون خبيرًا لإنشاء خطة إعلانية لمكافحة الآفات.

استراتيجيات التسويق لأعمال مكافحة الآفات

لا يكفي نشر إعلان لمكافحة الآفات لكسب عمل جديد.

أنت بحاجة إلى استراتيجيات واضحة لتلبية احتياجات عملائك، سواء كانوا عملاء سكني أو تجاري لمكافحة الآفات.

بدون ذلك، لن تكون لديك فرصة لبيع خدمات مكافحة الآفات بنجاح.

فيما يلي بعض من أفضل الأفكار التسويقية لمكافحة الآفات التي يمكنك البدء في تنفيذها في عملك الآن.

التواجد علي الإنترنت

راقب تواجدك في بحث الويب المحلي

يعد كل من Google AdWords و Google Analytics أداتين مفيدتين يمكن أن تساعدك في فك تشفير أداءك في نتائج البحث عن الكلمات الرئيسية المستهدفة.

وعندما تفكر في أن Google تمتلك 92٪ من سوق محركات البحث العالمية، فمن الواضح أن الصفحات ذات الترتيب الأعلى على Google هي المكان الذي تريد أن تكون فيه.

إن استهداف الكلمات الرئيسية الصحيحة، وإعطاء العملاء ما يريدون، والارتقاء في الترتيب هو أساس التسويق عبر الإنترنت لمكافحة الآفات.

إدارة سمعتك على الإنترنت

يبدأ اكتشاف كيفية بيع خدمات مكافحة الآفات بتأسيس نفسك كعلامة تجارية يمكن الوثوق بها.

عندما ينظر إليك المستهلكون، هل يعتقدون أن هذه سلطة داخل الصناعة قادرة على تقديم عمل عالي الجودة باستمرار؟

إذا لم يكن الأمر كذلك، فأنت لا تدير سمعتك على الإنترنت بشكل صحيح.

يستغرق بناء سمعة عبر الإنترنت وقتًا، ويمكنك القيام بذلك عن طريق:

التواصل مع العملاء المحتملين
تشجيع مشاركة العملاء

إلتماس المراجعات عبر الإنترنت

إنتاج محتوى إعلامي

تذكر أن بناء سمعة ما يستغرق سنوات، ولا يستغرق تدميرها سوى دقائق.

كرّس نفسك لتصبح علامة تجارية متميزة لجذب المزيد من العملاء.

الإعلان المدفوع عبر الإنترنت

قامت منصات الوسائط الاجتماعية الشهيرة مثل Facebook و Instagram و Twitter بالانتقال إلى بيئة الدفع مقابل التشغيل للعلامات التجارية.

بينما لا يزال الوصول العضوي ممكنًا، إلا أنه جزء بسيط مما كان عليه قبل سنوات.

استثمر في مواقع إعلانية مدفوعة الأجر لمكافحة الآفات.

قد يستغرق الأمر بعض الوقت لمعالجة منحنى التعلم، لكن إعلانات الوسائط الاجتماعية تقدم بعضًا من أفضل العوائد لأي استراتيجية إعلانية.

الإعلانات المدفوعة دون اتصال
نظرًا لأن معظم شركات مكافحة الآفات تحاول الوصول إلى السوق المحلية، فيمكنها الدفع للاستثمار في الإعلانات غير المتصلة بالإنترنت.

تتضمن بعض الأفكار الإعلانية لمكافحة الآفات للعالم غير المتصل بالإنترنت اللوحات الإعلانية والإعلانات الإذاعية والإعلانات التلفزيونية.

ما لم تكن تعيش في مدن كبيرة معينة، فإن الدفع مقابل هذه المواقع الإعلانية ليس باهظ الثمن كما تعتقد.

يمكن أن يكلف إعلان إذاعي في بلدة صغيرة بضعة دولارات فقط لمدة 30 ثانية من وقت الترويج.

اكتشف الخيارات المختلفة المتاحة في منطقتك.

ابدأ بإعلان إذاعي صغير أو مكان في الجريدة المحلية لتجعل نفسك معروفًا في المجتمع.

تحسين موقع الويب الخاص بك لكبار المسئولين الاقتصاديين
هل قمت بتحسين موقع الويب الخاص بك ليقوم Google بالزحف إليه؟

إذا كان هذا يبدو وكأنه رطانة بالنسبة لك، فأنت لست وحدك. ومع ذلك، فهي أداة تسويق أساسية وهي بالتأكيد تستحق المتابعة.

يمكن لأخطاء تحسين محركات البحث البسيطة أن تعيق تدفق حركة المرور إلى موقعك وتمنعك من الوصول إلى الصفحة الأولى من نتائج بحث Google.

إذا لم تكن في الصفحة الأولى، فقد لا تكون موجودًا على الإطلاق، لأن 90٪ من الأشخاص لا ينقرون أبدًا فوق الصفحة الأولى.

يمكن أن يكون تحسين مُحسّنات محرّكات البحث معقدًا، لذلك لا تخف من إحضار محترف لتدقيق موقع الويب الخاص بك وإجراء بعض التعديلات والتغييرات الطفيفة.

توزيع المواد التسويقية
صدق أو لا تصدق، قطعة من الورق يمكن أن تكون شريان الحياة لعملك.

تعد بطاقات العمل والنشرات الإعلانية وشماعات الأبواب كلها أمثلة على التسويق الناجح غير المتصل بالإنترنت.

اختر الأحياء المستهدفة وابدأ في توزيع المواد الترويجية المادية.

قم بتحلية الصفقة من خلال تضمين عرض تمهيدي في النشرات والكتيبات التي تنشرها عبر أبواب الأشخاص.

غالبًا ما تشجع الخصومات الخاصة الأشخاص على تجربة خدماتك.

كن ملك تسويق المحتوى

يعد تسويق المحتوى حجر الزاوية لاكتساب الظهور لعملك عبر الإنترنت.

يشرك المحتوى الرائع الأشخاص، ويوضح أنك تعرف ما تتحدث عنه، ويحسن مُحسّنات محرّكات البحث لديك.

ما هي بعض الأمثلة على تقنيات بيع مكافحة الآفات في مجال تسويق المحتوى؟

أدلة إرشادية

مقالات مدونة مفيدة

كتب إلكترونية

أوراق بيضاء

أشرطة فيديو

سترغب في خلط استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك للوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص.

ربما ليس لدى شخص ما الوقت الكافي لقراءة كتاب إلكتروني، ولكن لديه الوقت لمشاهدة مقطع فيديو قصير، على سبيل المثال.

استراتيجيات التسويق الجاهزة لأعمال مكافحة الآفات

كل يوم تقصفنا جهود التسويق، والتفكير خارج الاستراتيجيات التقليدية سيساعد في رفعك فوق المنافسة.

من المرجح أن تتذكر إعلانًا فريدًا أكثر من كونه إعلانًا تجاريًا عاديًا، أليس كذلك؟ ولكن مع وجود العديد من شركات مكافحة الآفات، ستحتاج إلى الإبداع.

كونك لا تنسى هو ما سيفوز لك في النهاية بتلك العقود طويلة الأجل.

فيما يلي بعض استراتيجيات التسويق لمكافحة الآفات لمساعدتك على التميز عن الآخرين.

إنشاء إعلان تجاري مضحك لمكافحة الآفات.

الفكاهة هي واحدة من أسهل الطرق لجعل الترفيه التقليدي.

لا تنشر فقط إعلانًا إعلاميًا يروج لخدماتك.

اصنع شيئًا مضحكًا وترفيهيًا وجريئًا لإبراز اسمك في المجتمع.

تؤدي إضافة الدعابة إلى إعلاناتك إلى جذب الأشخاص من خلال توخي الحذر، ومن المرجح أن يتذكروا نشاطك التجاري.

لا يجب أن تكسر الإعلانات الحديثة ميزانيتك.

استثمار صغير الآن يمكن أن يؤدي إلى عوائد ضخمة في وقت لاحق.

الاستفادة من المجتمع المحلي من خلال مجموعات Facebook
كن لاعبًا محليًا نشطا في مجتمعك.

تريد أن تصل إلى نقطة حيث سيأتي إليك تلقائيًا أي فرد أو شركة لديها مشكلة الآفات.

العمل مع المجتمع المحلي من خلال مجموعات Facebook. يوجد في معظم الأحياء مجموعات مخصصة حصريًا للأشخاص الذين يعيشون في المنطقة.

استفد من هذا، ولكن لا تكتفي بإلقاء المزيد من المبيعات.

تفاعل مع المستخدمين وأجب عن أسئلة الأشخاص وتواصل معهم لبناء الثقة.

اعقد شراكة مع عمل موازي لأعمال مكافحة آفات الصحة العامة

شركات العقارات ومخازن الأثاث وتجار التحف وشركات البناء هي أمثلة على الأعمال التجارية التي تعمل بالتوازي مع شركتك.

اقترب من شركات مثل هذه واعرض شراكة.

إذا أحالوا الأشخاص إلى عملك، فأنت تحيلهم إلى أعمالهم. إنه فوز للجميع (مع وجود العمولات غالبًا) لأنك لست في منافسة مباشرة مع بعضكما البعض.

كافئ عملائك الأوفياء

تحقق برامج الولاء نجاحًا كبيرًا في كل صناعة تقريبًا.

تدرك العلامات التجارية أهمية جذب العملاء والتأكد من بقائهم مخلصين، وهذا لا يتغير مع تسويق مكافحة الآفات.

قدم خصومات أو غنيمة مثل الحقائب والأكواب لمنح العملاء الذين ظلوا معك لفترة طويلة.

يمكنك حتى اختيار بدء برنامج ولاء كامل بمزايا عضوية حقيقية.

رعاية الشركات المحلية

احصل على رعاية وادفع مقابل مكان في حدث رياضي أو خيري محلي.

هناك العديد من الفرص للرعاية المحلية التي يمكن أن تساعدك في الحصول على اسمك أمام المزيد من الأشخاص.

يمكنك الذهاب إلى أبعد من ذلك والبحث عن منشئي المحتوى المحليين عبر الإنترنت على منصات مثل YouTube و Instagram و Tik Tok.

إذا كانوا يقبلون الرعاية، فيمكنك الوصول إلى جمهور جديد تمامًا.

الانخراط في تسويق الإحالة
برامج الإحالة شائعة في كل جانب من جوانب الاقتصاد العالمي.

إنها خطوة تسويقية عالية المستوى لأنك تشجع عملائك الحاليين بشكل أساسي على الترويج لك.

يجب أن يأتي برنامج تسويق الإحالة القوي بمكافآت مناسبة.

يمكن أن يتضمن علاجًا مجانيًا للوقاية من الآفات أو خصمًا بسيطًا كلما احتاجوا إليك بعد ذلك.

اجعل الأمر أكثر إغراءًا من خلال تقديم نفس المكافأة للعميل الذي تمت إحالتك إليه.

إنها طريقة رائعة لترك انطباع أول رائع.

كيف تميز خدمات شركة مكافحة حشرات عن باقي الشركات المنافسة؟

زاد الطلب على خدمات مكافحة الآفات، وهو أمر رائع ولكنه يعني أيضًا أنك بحاجة إلى التفكير في طرق للتميز عن جميع المنافسين.

إنه عمل مربح، لكن سيتعين عليك العمل بجد للمطالبة بقطعة من الكعكة.

فيما يلي بعض أهم النصائح لاستخدام التسويق الفعال لمكافحة الآفات للتغلب على البقية:

بناء موقع موجه نحو التحويلات.

هناك الكثير من القوالب المجانية التي يمكن أن تبدأ ببداية رائعة.

ولكن لا يوجد بديل عن موقع مصمم بشكل احترافي يتحدث عن السوق المستهدف المحدد الخاص بك.

بيع الفوائد وليس الميزات

ركز على سبب اختيارك لشخص ما للتعامل مع احتياجات مكافحة الآفات.

حدد عرض القيمة الخاص بك من البداية

يجب أن تكون قادرًا على الإجابة عن سبب اختيارك لشخص ما على شركة أخرى لمكافحة الآفات.

استثمر في تحسين محركات البحث لديك.

الغالبية العظمى من حركة المرور على الإنترنت تنشأ من بحث Google.

احصل على مُحسّنات محرّكات البحث التقني بالترتيب، وخلق قيمة للوصول إلى تلك النقطة رقم واحد.

اخلط المحتوى الخاص بك.

من الرسوم البيانية إلى المدونات ومحتوى الفيديو، سيساعدك الحفاظ على مزيج محتوى متنوع في الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص.

انزل الميدان وتواصل شخصيًا. احضر الأحداث المجتمعية ووزع بطاقات العمل وكن عضوًا نشطًا في منطقتك المحلية.

إن التميز عن المنافسة يدور حول اختيار اتجاه بديل.

إذا كان الجميع ينتجون نفس المدونات ونفس منشورات وسائل التواصل الاجتماعي البالية، فلماذا تفعل الشيء نفسه؟

احتفظ بعلامات تبويب على أكبر منافسيك واكتشف العيوب في تقنيات مبيعاتهم لمكافحة الآفات.

تفوق عليهم في الأداء، وستبدأ قريبًا في السيطرة على السوق المحلي الخاص بك.

استراتيجيات تسويق إضافية لمكافحة الآفات

يعد التسويق مجالًا متنوعًا حيث توجد عدة طرق يمكنك اتباعها مع استراتيجيتك.

عندما يتعلق الأمر بالإعلان عن مكافحة الآفات، فمن المهم دائمًا تجربة أساليب جديدة ودمج التقنيات المتطورة في خطة التسويق الخاصة بك.

فيما يلي بعض الأفكار الإضافية التي يمكنك العمل معها لتطوير حملتك التسويقية لمكافحة الآفات.

قم بإنشاء قائمة بريد إلكتروني للاحتفاظ بالعملاء

ابدأ قائمة بريد إلكتروني، وشجع عملائك الحاليين على الاشتراك فيها.

يساعد البقاء على اتصال مع عملائك في بناء تلك العلاقات.

حافظ على ولاء قاعدة عملائك من خلال إرسال محتوى حصري وغني بالمعلومات بين الحين والآخر.

اطلب المراجعات عبر الإنترنت
أكثر الشكاوى شيوعًا لدى الشركات هي الحصول على المراجعات اللازمة للتميز عبر الإنترنت.

لن يستغرق معظم الأشخاص الذين مروا بتجربة رائعة وقتًا لكتابة مراجعة، ومع ذلك فهم يراجعونها دائمًا قبل إجراء عملية الشراء.

المراجعات عبر الإنترنت يمكن أن تجعل عملك التجاري ينجح أو يفشل.

يمكن لبعض المراجعات السلبية في بحر من المراجعات الإيجابية أن تمنعك من جذب أي عملاء جدد على الإطلاق.

كرس نفسك لطلب المراجعات عبر الإنترنت من خلال تقديم مكافآت مثل الخصومات مقابل ترك مراجعة.

كن مندوب المبيعات على الأرض

كل مرة تتواصل فيها مع شخص آخر هي فرصة للبيع.

قم بتدريب فريقك على التعود على البيع على الأرض وعلى الطاير.

هناك ثلاث نقاط رئيسية يجب تذكرها عندما يتعلق الأمر بالبيع الشخصي:

_ لا تكن مبيعات جدا.
_ استمع أكثر مما تتكلم.
_ تحدث عن الموضوعات التي يريد الشخص الآخر التحدث عنها
إذا كانت لديك الميزانية، فيمكنك الاستثمار في دورات تدريبية مخصصة للمبيعات لك ولفريقك.

سوف يستغرق الأمر وقتًا وجهدًا لإتقان عرض مبيعات مكافحة الآفات، ولكن هذه استراتيجية ستؤتي ثمارها بمرور الوقت.

المجاور للتسويق

غالبًا ما يُعتبر طرق الأبواب شيئًا من الماضي حيث يُعتقد أن إستراتيجية التسويق المجاور ليست أكثر من اتصال بارد مع اختلاف.

لكن كونك في عالم خدمات مكافحة الآفات، فهذا لا ينطبق عليك.

لنفترض أنك أزلت للتو نملًا أبيض أو غزوًا لنمل النار من أحد المنازل.

خطوتك التالية هي الذهاب إلى جيران العميل لتنبيههم أن هذه الآفات يمكن أن تنتقل بين المنازل.

اشرح فوائد معاملة منازلهم أيضًا. إنها طريقة ذكية لتوليد أعمال إضافية بناءً على ما قمت به لعملائك الحاليين.

وظف متخصص تسويق

هل تكافح للعثور على إعلان لمكافحة الآفات يناسبك؟ حاول تعيين متخصص تسويق لتولي هذا الجانب من عملك. لا تحتاج إلى توظيف موظف آخر بدوام كامل.

يمكن لمستشار التسويق عن بُعد الذي يتم تعيينه لبضع ساعات فقط في الأسبوع أن يشير إلى العيوب في استراتيجيتك والتوصل إلى بدائل. مع ظهور العمل عن بُعد، هناك مجموعة من محترفي التسويق يمكن توظيفهم عبر الإنترنت من جميع أنحاء العالم.

إنها استراتيجية تسويق ميسورة التكلفة أكثر مما تعتقد.

استعرضنا بعض الأفكار والإستراتيجيات للتسويق لشركات مكافحة الحشرات، ولكن يبقي النجاح في تلك الصناعة بعد جودة الخدمة إلي صاحب النفس الأطول والتخطيط بعيد المدي.

Leave a comment