مميزات وعيوب تخصص المبيعات والدعم الفني

0

مميزات وعيوب تخصص المبيعات و الدعم الفني

مهنة من ضمن مهن المهندس الزراعي وهي التسويق والمبيعات لمستلزمات الإنتاج الزراعي من الأسمدة، المبيدات، شبكات الري، التقاوي، البذور، وحتى الآلات الزراعية.

وبالطبع كل منتج يحتاج للتوعية والتعريف به، وبكيفية استخدامه، كذلك تشخيص الأمراض والإصابات الفطرية والحشرية والبكتيرية، وتحديد المبيد المناسب للعلاج وتلك وظيفة الدعم الفني.

(سواء مبيدات وأسمدة أو بذور وشتلات، أو شبكات ري أو آلات زراعية أو تسويق كتاكيت لمزارع البياض أو أدوية بيطرية)

التخصص الدراسي: لا يشترط التخصص، ولكن هناك تفضيلات على سبيل المثال:

  • تسويق شبكات الري والآلات الزراعية يفضل قسم هندسه زراعية
  • تسويق المبيدات يفضل خريجي قسم وقاية نبات أو مبيدات الآفات
  • الدعم الفني للمزارع يفضل قسم أمراض نبات وكذلك قسم بساتين.

مميزات تخصص المبيعات والدعم الفني للمهندس الزراعي

صورة توضح مميزات تخصص المبيعات والدعم الفني للمهندس الزراعي
مميزات تخصص المبيعات والدعم الفني للمهندس الزراعي
  • سيارة حديثة وملابس أنيقة واجتماعات ولقاءات وندوات ومؤتمرات ومعارض وحرية وسهولة انتقال.
  • بيئة عمل مفتوحة وملكية كاملة للوقت، فلا يهم من أين ولا كيف تدير عملك حتى لوكنت تديره من غرفة نومك، ما يهم هو حجم مبيعاتك ومقدار تحصيلاتك من الأموال، مما يعني تواجد أكثر مع أسرتك وأولادك وأصدقائك.
  • معرفة منتجات منافسيك في نفس المجال وأسعارهم، لتجد ما يميز منتجاتك عنهم، وعلى أساسه تبني خطتك التسويقية، مما يعني لابد من دراسة واطلاع دائم على السوق ومتابعة كل ما هو جديد من أسعار أو مركبات أو مشاكل تواجه العملاء أو المزارعين.
  • الراتب الأساسي بالإضافة لنسبة متفق عليها مسبقًا؛ مما يعني إمكانية تحقيق أرباح عالية جدًا.
  • اكتساب مهارات التفاوض والدبلوماسية والبيع والشراء والترويج ومختلف فنون التسويق، نتيجة الانخراط في السوق والتعامل مع الشركات والتجار.
  • سرعة الاستقلال والبدء في عمل مشروع خاص.

الخبرة في تخصص المبيعات والدعم الفني يمكن أن تكتسبها من خلال:

  • تسويق المبيدات: قراءة وحفظ ملصق عبوة المبيد أو السماد أو مواصفات صنف البذور المطبوعة على عبوته.
  • الاعتماد على خبراتك كمهندس زراعي في الأمراض ومكافحة الآفات وأعراض نقص العناصر وتشخيص كل ما سبق على النباتات وتركيزات المبيدات وكيفية تحضيرها.
  • تسويق الكتاكيت أو الأدوية البيطرية أو الأعلاف: معرفة سلالات الكتاكيت وحجم إنتاجها ومناعتها وحالتها المورفولوجية وأنواع التحصينات ورافعات المناعة والمضادات الحيوية ومضادات السموم الفطرية، وإضافات الأعلاف.

عيوب تخصص المبيعات والدعم الفني للمهندس الزراعي

بالطبع ليست وظيفة المبيعات كلها إيجابيات وملابس أنيقة وسيارات وندوات ومعارض، بل لها ضريبة أيضًا وجانب سلبي:

  • حجم مبيعاتك لا يعتمد على جهدك وإنما يعتمد اعتمادًا كليًا على اسم وسمعة وقوة شركتك ومنتجاتها.
  • الاعتماد الكلي على حجم علاقاتك، ومعارفك ومدى قدرتك على أن تصنع علاقات مع التجار والمزارعين.
  • أيضًا تحتاج لصناعة اسم وسمعة لنفسك تمامًا مثل الشركة التي تعمل لديها.
  • امتلاك رخصة قيادة شرطًا أساسيًا قبل التفكير في سلوك هذا المسار المهني.
  • النسبة التي تحصل عليها بجانب راتبك الأساسي تكون على مقدار المال المتحصل وليس على حجم المبيعات.
  • المشكلة تكمن في التحصيل، البيع سهل جدًا ولكن إذا لم تحسن اختيار ودراسة عملائك ستعاني الأمرين في تحصيل المال.
  • توقيع إيصالات أمانة، لأن الشركة التي تعطيك السيارة والبضاعة لتوزيعها تضمن حقها؛ وبالتالي إما أن تسلم رقبتك وتحمل هم الديون، وهم تحصيله، وتتحمل الضغط وحرقة الأعصاب، أو ترفض التوقيع ووقتها لن تجد شركة لتوظفك، ونادرًا ما ستجد شركة تتغاضى عن هذا البند.
  • النجاح في هذا التخصص يحتاج لمجازفة وضغط نفسي وعصبي لابد أن تكون مستعد له إذا ما قررت اتخاذ مجال المبيعات والتسويق كمسار مهني.
  • زيادة نسبة المخاطرة لأنه في حالة تعرضك للنصب من أحد العملاء، أو وفاته وعدم وجود بضاعة أو أموال في شركته؛ لتعويضك قيمة ما أخذه منك ستكون مشكلة كبيرة لك، أقل عواقبها، ستجعل النوم يفارق مضجعك؛ حتى تجد حلًا لتلك المعضلة، دون التعرض لعواقب قانونية.

الكورسات والدورات التي يجب الاهتمام بها

  • الكورسات المعنية بفنون التسويق والمبيعات ومهارات التفاوض.
  • والكورسات المعنية بإدارة الأعمال وتحليلات الأسواق والتسعير.
  • الكورسات الفنية والدبلومة الأكاديمي.

ثم استكمال الدراسات العليا حسب مجال المبيعات الذي تعمل به سواء مبيدات، شبكات ري، آلات زراعية، أو مستلزمات الإنتاج الحيواني والداجني.

كان هذا المقال ضمن سلسلة مقالات حول مميزات وعيوب وظيفة المهندس الزراعي حسب التخصص، وقد سبق وشرحنا مميزات وعيوب تخصص مكافحة آفات الصحة العامة.

Leave a comment