ما هي قنوات تسويق منتجات الدواجن؟

0

ما هي قنوات تسويق منتجات الدواجن؟ وكيفية اختيار القناة المناسبة؟

ما هي قنوات تسويق منتجات الدواجن؟

 قنوات التسويق لأي منتج

  • هي السبيل الذي تسلكه السلعة في انسيابها من المنتج إلى المستهلك.
  • غالبا ما يشتمل هذا السبيل على أجهزة متخصصة في التوزيع ويمكن أن نفرق بين نوعين من هذه الأجهزة:
  • أجهزة توزيع تتملك السلعة وتقوم بعد ذلك بتوصيلها إلى المستهلك مثل (تجار الجملة، وتجار التجزئة).
  • أجهزة توزيع لا تتملك السلعة وإنما تقوم ببيعها للمستهلك لحساب المشروع (المنتج الرئيس) مقابل الحصول على عمولة بيع مثل ( السماسرة، ووكلاء التوزيع).

ما هي قنوات تسويق منتجات الدواجن بشكل خاص

قنوات تسويق منتجات الدواجن الأكثر شيوعا:

إن من أهم الوسائل التي يقوم بدراستها منتج الدواجن عند وضع السياسة الخاصة بتسويق منتجاته تحديد مدى احتياجه إلى خدمات أجهزة التوزيع ثم اختيار قناة أو أكثر من قنوات التسويق المناسبة. 

هناك أربع قنوات عامة تسلكها منتجات الدواجن عند انتقالها من المنتج إلى المستهلك وهي: 

  • من المنتج إلى المستهلك مباشرة.
  • من المنتج إلى الوسيط.
  • من المنتج إلى منتج آخر 
  • من المنتج إلى متعهدي الإعاشة للأجهزة الحكومية والهيئات الأخرى.

من المنتج إلى المستهلك مباشرة

ويتم البيع فيها مباشرة على مشترين يرغبون في شراء منتجات الدواجن وذلك من أجل إشباع حاجتهم الشخصية أو العائلية ولا يشترون بقصد تحقيق الأرباح أي إن المنتج انتقل مباشرة إلى المستهلك.

 مثال ذلك:

محلات البيع المباشر لمنتجات الدواجن التابعة للمشاريع المنتجة المنتشرة في جميع مدن المملكة العربية السعودية (محلات بيع دجاج فقيه، ومحلات بيع منتجات الوطنية).

من المنتج إلى الوسيط 

 ويقصد هنا أن يقوم مشروع الدواجن بتحويل إنتاجه إلى وسيط يقوم بدور توصيله إلى المستهلك النهائي ويمكن أن نوضح عدة أنواع من الوسطاء وهم :

من مشروع الدواجن إلى جهاز توزيع متخصص

ويتم في هذا عمل اتفاقية بين منتج الدواجن وشركة توزيع لديها أسطول متكامل وقوى بشرية متخصصة في عملية التسويق تتولى عملية تسويق المنتج من مكان إنتاجه وحتى وصوله للمستهلك مقابل عمولة أو أجر ثابت حسب العقد المتفق عليه بين الشركة أو الجهاز التسويقي والمنتج الأساسي للدواجن وهذا المسلك لا يتضح بشكل كامل في المملكة.

من مشروع الدواجن إلى تجار الجملة

 وهنا يسلك منتج الدواجن طريق البيع لتجار الجملة حيث غالبا ما يقوم بتوصيل المنتج إلى مواقع التجار على أن يقوم التجار ببيعها على تجار التجزئة أو المستهلك النهائي 

ومثال ذلك:

 تجار الجملة المنتشرين في جميع مدن المملكة وغالبا ما يكون في الأسواق الداخلية للمدينة يضاف إليها الأسواق الكبيرة مثل ( أسواق بنده، العثيم، وجيان ….. ).

من مشروع الدواجن إلى تجار التجزئة

ويتولى هنا مشروع الدواجن عملية توصيل منتجاته إلى تجار التجزئة الصغار حيث يتصف هذا المسلك بكثرة وتعدد نقاط البيع ويحتاج إلى كادر بشري كبير وأسطول ضخم من السيارات المبردة والتي تقوم بتوصيل المنتجات لهم ليقوموا بعملية توصيلها إلى المستهلك النهائي.

ومثال ذلك:

 المحلات والبقالات والأسواق الصغيرة المنتشرة في مدن وقرى وهجر المملكة.

من المنتج إلى منتج آخر 

 ويمكن تعريف هذا المسلك بأنه تلك المجموعة من المشترين الذين يشترون منتجات الدواجن من أجل استخدامها في عمليات الإنتاج الخاصة بهم ويمكن التفريق بذلك بين التالي:

من مشروع الدواجن إلى مشروع دواجن آخر 

وهذا غالبًا ما يكون المشروع متضمناً إنتاج أمهات البيض حيث تم بيع الصيصان بعمر يوم واحد للمشاريع الأخرى ويتم ذلك ي أغلب الأحوال بعمل عقود واتفاقيات بين المنتجين.

من مشروع الدواجن إلى محلات بيع الوجبات السريعة والمطاعم والمطابخ 

ويقوم مشروع الدواجن بنقل إنتاجه مباشرة إلى هذه الفئات والتي تقوم بعملية إجراء بعض التحويلات عليها لتصبح بشكل آخر مختلفة عن المنتج الأساسي لتصل في النهاية إلى المستهلك النهائي.

من المنتج إلى متعهدي الإعاشة للأجهزة الحكومية والهيئات الأخرى

حيث يقوم المشروع بعمل عقود واتفاقية لتأمين احتياج هذه الجهات بحاجتها من منتجات الدواجن.

ولا يشترط أن يتبع منتج الدواجن في تسويق منتجاته طريقا أو قناة واحدة بل يمكن له أن يختار أكثر من قناة حسب مقتضيات رؤيته والتي تساعده على تحقيق الربح المجزي.

اختيار القناة التسويقية المناسبة لمنتج الدواجن

يتوقف نجاح قناة التسويق التي يختارها منتج الدواجن لتوزيع منتجاته على مقدار ما يبذله من جهد في سبيل الدراسة الدقيقة والبحث السليم قبل أن يستقر به الأمر إلى الاختيار.

ويتم الاختيار لتحديد الفئة الأكثر جاذبية من بين الفئات السابقة.

وتتضمن الدراسة والبحث والتحليل الدقيق ما إذا كانت الفئة (القناة) المحددة تتناسب مع المشروع بخصوص:

  • الحجم

هل القناة المتبعة كبيرة إلى هذا الحد الذي تستحق معه الوقت والجهد المبذول وهل تحقق المنافسة والاستمرار للمشروع؟

  • الربحية

هل إتباع هذا المسلك يتم من خلال تكاليف مقبولة وهل يمكن تحمل السعر الذي يتم البيع به لتحقيق معدل فائدة مقبولة؟

  • النمو

 هل القناة المتبعة تحقق تطوراً ونمواً في استخدام المنتج أو تحقق العكس وهو التدهور.

المصدر: كتاب إدارة وتسويق الدواجن

Leave a comment