إعداد دراسة جدوى مشروع زراعي – أساسيات وضع دراسة جدوى مفصلة بالجداول والأرقام

دراسة جدوى مشروع زراعي – الدليل الشامل

الاتجاه للمشاريع الزراعية بعد تجلي أهمية الزراعة والغذاء جراء وباء كورونا والحرب الروسية الأوكرانية ومشاكل سلاسل الإمداد حول العالم، أدرك الجميع أهمية الإنتاج الزراعي سواء نباتي أو حيواني أو حتى الخدمات الزراعية.

الأعمال الزراعية التجارية متعددة وتناسب جميع المستويات من رؤوس الأموال، ريادة الأعمال الزراعية من أكثر المهن شرفًا وخيرًا وقد مارسها الإنسان منذ قديم الأزل ولن يتوقف عن ممارستها مادام هناك بشر على سطح الأرض، التوقف عن الزراعة يعني ببساطة هلاك وفناء البشر.

لكن نسمع عن خسارات المزارعين وتدني أسعار المنتجات الزراعية، كيف إذن الزراعة من الصناعات المربحة وبها كل هذا الكم من الخسارات؟

الزراعة كأي قطاع تجاري لها مهارات ومبادئ وتخطيط مسبق وفنون لادارة المشروع الزراعي التجاري، أما العمل بعشوائية فلا محال سينتهي بالخسارات، ولو أن المشاريع الزراعية تربح على الدوام لاتجه البشر جميعا لإقامة مشاريع زراعية.

فقط القليل من التخطيط وتحديد الأهداف وإعداد دراسة جدوى مشروع زراعي سيمكنك من إدارة الأمر برمته، وهنا نقدم لكم دليل شامل لشرح طريقة عمل دراسة جدوى مشروع زراعي ببساطة مهما كان حجم مشروعك، عبارة عن مجموعة من الأسئلة قم بإجابتها بنفسك عزيزي القارئ لتناسب مشروعك.

طريقة عمل دراسة جدوى مشروع زراعي

من أين أبدأ نشاطي الزراعي التجاري، وعلي أي أساس أقوم ببناء تصوري عن عالم الأعمال الزراعية لأبدأ مشروعي بخطوات موثقة أستطيع من خلالها تفادي الأخطاء والمشكلات التي قد تعيق تطور مشروعي الزراعي وتساهم في فشله، مثل:

• ارتفاع التكاليف عن المتوقع، انخفاض المبيعات عن المتوقع، عدم القدرة على تحقيق هامش ربح جيد.
• الاستهداف الخاطئ للجمهور، أو افتقاد أساليب تسويقية مناسبة أو ضياع الهوية والوجهة والهدف.
• عدم القدرة على المنافسة.

والإجابة ببساطه على هذا السؤال هي أن الحل الوحيد لك لتجنب كل هذه العوائق هو عمل دراسة جدوى مشروع زراعي بشكل مفصل تمكنك من أخذ جميع التدابير الممكنة لاختيار الفكرة المناسبة والحكم عليها بشكل استباقي، فهي تقودك إلى تحقيق النجاح المأمول في النشاط الزراعي التجاري، وبناء رؤية ثاقبة تمكنك من تطوير مشروعك الزراعي بشكل مستمر وفهم الثغرات التسويقية المناسبة وتحليل الأسواق والشرائح المستهدفة لتحديد أفضل الطرق للوصول إليها.

أقسام دراسة جدوى مشروع زراعي

•  أولًا: دراسة الجدوى المبدئية، وتشمل تفاصيل مبدئية تغطي كافة النقاط المطلوبة.
• ثانيًا: دراسة الجدوى التفصيلية، وتشمل:
  • دراسة الجدوى التسويقية، وتحتوي:
    •  نموذج العمل المبدئي.
    • معلومات عامة عن الفكرة وصاحب المشروع.
    • معلومات خاصة بطبيعة المنافسة.
    • وكذلك معلومات خاصة بالمنتج وبالسوق المستهدف.
    • معلومات خاصة بتأثير العوامل سياسية.
    • معلومات خاصة بالعملية التسويقية.
  • دراسة الجدوى الفنية، وتشمل:
    • معلومات خاصة بالعملية الادارية والهيكيلية.
    • معلومات خاصة بتفاصيل المشروع الفنية.
  • دراسة الجدوى المالية، وتشمل:
    • التكاليف والإيرادات.
    • تفاصيل مالية.
    • الميزانية.
  • توصيات
    • الملخص التفيذي.
    • نتائج الدراسة.

 أولًا: دراسة الجدوى المبدئية

وهي الدراسة التي على أساسها ستحدد قبول المشروع أو رفضه، وتشمل عدة بنود وعلى صاحب المشروع أن يقدم إجابات مكتوبة ومفصلة عن التساؤلات التالية:

• ما هو سبب اختيار هذا المشروع تحديدًا؟
• ما هي مميزات المشروع وعيوبه؟
• سجل مدى حاجة السوق للمشروع وحجم شرائحه المستهدفة. 
• ضع تصور مبدئي عن التكاليف والأرباح.
• ما هي خطوات تنفيذ المشروع (بمعدل زمني مكتوب).
• ما هي الأدوات والمعدات والخبرات المطلوبة في المشروع وأماكن تواجدها؟
• هل تدرك الشكل القانوني لبداية المشروع؟
• ما هي مخاطر المشروع وهل تعرف كيفية إدارتها؟
• على أي مصادر تمويل سوف تعتمد؟
• هل حددت مصادر المعلومات التي سيتم استخدامها؟
• ما هي تكلفة الدراسة التفصيلية وما هي الجوانب التي يجب التركيز عليها في الدراسة؟
• هل وضعت تصور مفصل حول بيئة المشروع (الداخلية والخارجية)؟
• ثم يسجل صاحب المشروع أي نقاط إضافية قد يتذكرها.

وهكذا نكون قد أنهينا القسم الأول من وضع دراسة جدوى مشروع زراعي مفصل.

ثانيًا: دراسة الجدوى التفصيلية

1- الدراسة التسويقية

وتحتوي على:

أولًا: نموذج العمل المبدئي.

ومن خلالها يجيب صاحب المشروع على الأسئلة التالية بإجابات مفصلة:

• لمن يقدم المنتج أو الخدمة؟
• ماذا القيمة التي يقدمها صاحب المشروع من خلال مشروعه؟
• كيف يقدم ذلك؟
• لماذا يقدمه؟ ما هو العائد المادي والاجتماعي للمشروع؟

ثانيًا: معلومات عامة عن الفكرة وصاحب المشروع.

• المعلومات الأساسية عن صاحب المشروع (مجال دراسته – تخصصه – نطاق معارفه مهاراته – خبراته السابقة – الأشياء التي تميزه – موارده المتاحة – شغفه)

* (هذه المعلومات سيتم الاستفادة منها عن طريق مقارنتها بمتطلبات العمل بعد إنهاء الدراسة ومن ثم ستستطيع من خلالها تحديد مدى ملائمه الفكرة لك ومدى احتمالية نجاحك فيها).

• وصف دقيق لفكرة المشروع
• سبب اختيار هذه الفكرة تحديداً.. والهدف منها
• الركائز أو الافتراضيات التي تم بناء فكرة المشروع على أساسها.
• القيمة التي تقدمها الفكرة للسوق المستهدف والمشكلة التي تساهم في حلها.
• العوامل الخارجية التي يتأثر بها المنتج أو الخدمة.
• مراحل تطور الفكرة.. وسمات وأهداف كل مرحلة على حدى.
• نقاط قوة المنتج أو الفكرة (المزايا التنافسية).
• نقاط ضعف المنتج أو الفكرة (العوائق والصعوبات).
• المقترحات المناسبة لتطوير الفكرة أو الخدمة المقدمة.
• مستقبل الفكرة ومدى تطورها.
• مدى حساسية الفكرة بعوامل التأثر مع ذكر هذه العوامل.
• القيمة المضافة لكل شريحة من الخدمة أو المنتج والتكلفة الملقاة على عاتقه نظير هذه القيمة.
• التأثيرات التقنية السلبية والإيجابية على فكرتك.
• وسائل توظيف التقنية لصالحك وإمكانية الاستفادة منها.
• الأدوات والوسائل والموارد المطلوبة لتطوير الفكرة.. وكيفية إيجادها.
• القطاعات الاقتصادية والمشاريع التكاملية المتشابكة مع فكرتك وكيفية الاستفادة منها.
• الثقافة الشائعة عن تداول السلعة في النطاق المحلي وخطتك في تحسين تلك الثقافة بشكل مستمر.
• خصائص المشروع الداخلية.
• معلومات إضافية.

ثالثًا: معلومات خاصة بطبيعة المنافسة:

• أهم الأفكار المنافسة لفكرتك
• أهم منافسيك في نطاق نفس الفكرة ومدى حجم المنافسة
• أهم الوسائل والأدوات التي تميزهم عنك
• أهم الوسائل والأدوات التي تميزك عنهم
• نشاط المنافسين ومنتجاتهم واسعارهم في السوق المستهدفة
• الأفكار التطويرية التي تطبق علي المنتج في أسواق أخرى خارج البلاد ( للاستفادة منها )
• طريقة العرض (دخول السوق)
• نوع المنافسة (الاسعار، الكميات، مستوي الجودة، خدمات ما بعد البيع، طرق الدفع، مواعيد التسليم، الموقع , القيمة المضافة )
• حجم المنافسة (منافسة قوية او متوسطة او ضعيفة او منعدمة ) وكيفية تفاديها
• الخطط الإنتاجية والتسويقية والتسعيرية التي يتبعها منفسيك
• العوامل التي يضعها العميل في اعتباره عند شراء المنتج او الخدمة
• أهم المزايا التي يفضلها العملاء في المنتج وأهم العيوب التي تنفر العملاء من المنتج
• المنافسين المستقبلين
• الفجوات التي يستخدمها المنافسين لاستهداف الجمهور
• الفجوات التي لم ينتبه اليها المنافسين ويمكنك التسلل من خلالها

رابعًا: معلومات خاصة بالمنتج وبالسوق المستهدف

• طبيعة السوق ومعدل التغيرات الطارئة عليه.
• تقييم السوق (تحديد مدى سُرعة نموّه ومعدلات وأشكال تطوّره).
• المشروع في ظل ظروف السوق الراهنة (الوضع العام للاقتصاد المحلي ومدى تأثيره على المنتج).
• مدى توازن الطلب والعرض.
• حجم السوق السوق الكلي المستهدف (محلي – مستورد).
• أهم وأكبر أسواقه (المحلية والعالمية).
• دورة حياة المنتج.
• صفات وخصائص الشريحة المستهدفة.
• شرائح جديدة لم يتم التعامل معها من قبل ويمكن ضمها للشريحة المستهدفة عن طريق إضافة قيمة أو ميزة جديدة على السلعة.
• حاجات ورغبات تلك الشريحة في إطار الفكرة المحددة.
• وسائل التواصل مع العملاء، وأساليب استخدام التغذية الراجعة.
• حجم الطلب والعرض في السنوات الماضية ومسار تطوراتها؟
• حجم الطلب على المنتج (طوال العام ) (مثلاً في شهر 4 و 5 يزيد وفي شهر 9 و 10 يقل وهكذا )
• حجم العرض من المنتج في سوقك المستهدف (طوال العام).
• متوسط القوة الشرائية للأفراد.
• وسائل توصيل المنتج أو الخدمة إلى العميل وحلقات التوزيع.
• تحديد الطاقة الإنتاجية للمشروع (حجم الانتاج) وفقًا لحجم العرض والطلب.
• مدى توافر الخدمات اللوجستية والتكميلية على المنتج أو الخدمة.
• الفرص المتاحة (في البيئة الداخلية) التي يمكن استغلالها لصالح المشروع.
• الفرص المتاحة (في البيئة الخارجية) التي يمكن استغلالها لصالح المشروع.
• ما هي المخاطر الحالية والمستقبلية التي تواجه المشروع وكيفية تفادي تأثير هذه العوامل بشكل استباقي (سياسات إدارة المخاطر).
• ماهي التوقعات الاقتصادية حول السوق؟
• أدوات تحليل السوق المستخدمة (مثل تحليل SWOT و TOWS)
• وجود أبحاث تسويقية سابقة في نطاق الفكرة، مع ذكر تفاصيلها
• كم تشكل المنتجات المستوردة والمنتجات المحلية من نفس السلعة في السوق المحلي وماهي نتائج ذلك على السوق الحالي والمستقبلي.
• إن لم تتوافر أبحاث تسويقية فهل يمكنني عمل بحث جديد، وعلى أي نوع من البحوث يمكنني أن أعتمد (استقصاء – عينات – مقابلات – الاستعانة بشركات بحث – استطلاع).

 خامسًا: معلومات خاصة بتأثير العوامل سياسية

• الشكل القانوني للمؤسسة.
• مكان المنتج من السياسة العامة للدولة.
• مدى تأثر المنتج بالتغيرات السياسية.
• مدى دعم الدولة لهذا النوع من المشاريع وكيفية استغلال ذلك الدعم.
• المخاطر القانونية على المؤسسة وكيفية تخطيها.

 سادسًا: معلومات خاصة بالعملية التسويقية

• تحديد الاستراتيجيات التسويقية المستخدمة.
• ما هي الأساليب والطرق التسويقية المستخدمة في تنفيذ تلك الاستراتيجيات؟
• ما هي قنواتك التسويقية الأكثر ملائمة لجمهورك المستهدف؟
• الدراسات الميدانية المستخدمة.
• خطة الدعاية والإعلانات.
• خطة التسويق الإلكتروني وإدارة المواقع والحسابات عبر الانترنت.
• وسائلك التسويقية في التميز عن المنافسين لتتفوق عليهم؟
• معاير اختيار الفريق التسويقي.
• أهم الأفكار التسويقية المتبعة لتطوير الفكرة.
• ماهي الصورة الذهنية المراد ترويجها عن المنتج وما مميزاتها.
• أساليب إدراة العلامة التجارية ووسائل ترويجها.
• أساليب تقسيم السوق لشرائح (مالية – ثقافية – نوعية – جغرافية – عمرية).
• تفاصيل الهوية البصرية التي سيتم تبنيها ( اللوجو – الشعار – السيم).
• طرق استهداف تلك الشرائح.
• خطة الأعمال السنوية مع ذكر الأولويات الإدارية والتنظيمية.
• الخطة الاستراتيجية المستقبلية للمؤسسة (3-5) سنوات.

دراسة الجدوى الفنية

أولًا: معلومات خاصة بالعملية الادارية والهيكيلية

• الهيكل التنظيمي للشركة.
• خطوات تنفيذ المشروع (بمعدل زمني) كالتالي:

• تحديد الشركاء وأدوارهم ونسبة كل منهم، كالتالي:

• تحديد فريق العمل

– في الست شهور الأولى:

– بعد الست شهور الأولى:

ثانيًا: معلومات خاصة بتفاصيل المشروع

• الطاقة الإنتاجية ( الإنتاج المبدئي)
• الطريقة المتبعة في الإنتاج.
• تفاصيل المنتج (اسمه – شكله – مدى جودته – مميزاته – مواصفاته – تصميمه – شكله).
• التخطيط الداخلي للمشروع.
• المواصفات الفنية للمكان والموقع المناسب.
• الأدوات والآلات المطلوبة لإنجاز العمل.
• المهارات والخبرات المطلوبة في المشروع ووسائل توفيرها.
• المواد والخامات المطلوبة لإنتاج المنتجات أو تقديم الخدمات.
• مدى التأثر بزيادة النفقات وفترة التنفيذ.
• هيكل القنوات التواصلية ووسائل توصيل المنتج أو الخدمة للعميل.
• هياكل التصنيف والجرد وإدارة المخازن.
• كيفية تقديم السلع للمستهلك.
• التشغيل عند الغير.
• الدراسة التشغيلية.
• تأثير القرارات الحكومية المتوقعة على المشروع.
• خطوات ومراحل الإنتاج (مع ذكر هدف كل مرحلة على حدى).
• وسائل النقل الداخلي والخارجي.
• منافذ البيع ومواصفاتها.
• عوامل فنية يجب مراعاتها.
• خدمات ما بعد البيع ومتابعة العملاء ووسائل التغذية الراجعة التي علي اساسها ستحدد كيفية تطوير المنتج.

دراسة الجدوى المالية

• التكاليف التأسيسية

• التكاليف الاستثمارية ( الأصول الثابتة)

• تكاليف التشغيل (الأدوات والخامات والخدمات التشغيلية والأجور ومصاريف الطاقة)

• تكاليف التسويق:

• إجمالي التكاليف الكلية (مجموع التكاليف السابقة)

• الإيرادات:

• إجمالي الربح (إجمالي الإيرادات – إجمالي التكاليف)
• حساب هامش الربح بعد حساب نسبة التضخم المتوقعة والقيمة المستقبلية للعملة.
• قائمة التدفق النقدي (لمعرفة الرصيد النقدى لدى المنشأة فى وقت معين طوال السنة).

• الهيكل التمويلي ومصادره.
• رأس المال العامل الابتدائي.
• دورة رأس المال العامل الابتدائي.
• طريقة الحصول على الارباح؟
• خطة التسعير.
• الروافع التمويلية (الاستثمارات الخارجية الداعمة للمشروع)
• التدفقات النقدية (المبالغ الوافدة بجانب رأس المال الأساسي خلال فترة الإنتاج).

• قائمة المركز المالي (الميزانية)

أولاً: قائمة الأصول (ما تمتلكه الشركة)

ثانيًا: قائمة الخصوم (ما هو مطلوب من الشركة )

– حقوق الملكية (ما يمكنك ربحه بعد إغلاق الشركة)

(إجمالي الأصول – إجمالي الخصوم ) =

• الميزانية الكلية

نسبه التداول (الأصول المتداولة / الخصوم المتداولة) لقياس قدرة المشروع على سداد التزاماته

قياس مدى ربحية المشروع:

• هل النتائج التي حصلت عليها تدل على أن مشروعك قادر على تحقيق ربحية عالية؟
• هل النتائج التي حصلت عليها تدل على أن مشروعك قادر على تغطية نفقاته على المدى القصير والبعيد؟

• ما هي المدة المطلوبة لتغطية النفقات ؟
• العائد على الاستثمار.
• متى يبدأ المشروع بجني الأرباح؟ (تحليل نقطة التعادل) وما هو العائد المتوقع على الاستثمار؟
• مدى إمكانية استمرارية واستقرار المشروع؟ (تحليل التكلفة/ العائد)

التصنيف الإئتماني (مدى القدرة على سداد الديون)

ما هي نسبة الديون إلى حقوق الملكية التي سيقع عليها التمويل؟

النتائج والتوصيات

• الملخص التنفيذي للدراسة.
• نتائج دراسة جدوي المشروع.
• إيجابيات وسلبيات المشروع.
• احتمالات نجاح العمل الذي سوف تقوم به.
• التوصيات النهائية للمشروع.

وهكذا نكون قد أنهينا كل ما له علاقة بوضع دراسة جدوى مشروع زراعي مفصل.

أفكار مشاريع زراعية مربحة

دراسة جدوى تربية الدواجن – طريق الثراء السريع

المشاريع الناجحة في الامارات

مشروع تسمين العجول للمبتدئين – شرح حساب التكاليف والأرباح

مشروع تربية الماعز – جميع التفاصيل الفنية لمكسب مؤكد

دراسة جدوى مشروع شركة مكافحة الحشرات في دول الخليج العربي

زراعة الاشجار الخشبية في مصر – الكنز المفقود والربح المضمون

أهم 4 مشاريع زراعية ناجحة في مصر – مع دراسة جدوى كل مشروع

مشروع استنبات الشعير – شرح متكامل لتبدأ مشروعك

مشروع زراعة الفطر من الصفر – حساب التكاليف والأرباح

مشروع منتجع ريفي – 4 عوامل تحول مزرعتك لمشروع سياحي ناجح

زراعة أشجار الجوجوبا – دراسة جدوى مفصلة بالأرقام

زراعة أشجار الباولونيا – دراسة جدوى المشروع وأسعار الخشب

زراعة أشجار الماهوجني – دراسة جدوى متكاملة