التسويق الإلكتروني بالمحتوى
التسويق الإلكتروني بالمحتوى
التسويق الإلكتروني بالمحتوى، التسويق الإلكتروني أصبح من الوسائل الترويجية القوية جدا للخدمات والمنتجات الخاصة بك، وذلك مع ارتفاع عدد الأشخاص الذين يقومون باستخدام الإنترنت في العالم، وكل ذلك بسبب أن التسويق الإلكتروني منخفض التكلفة، ويساعد على الوصول إلى العملاء بشكل سهل في أي مكان، وله العديد من المميزات بالنسبة للتسويق العادي، وسوف نقدم لكم معلومات أكثر عن هذا الموضوع وهو التسويق الإلكتروني بالمحتوى في الفقرات التالية.
تعريف التسويق الإلكتروني بالمحتوى
التسويق الإلكتروني بالمحتوى المقصود به، التسويق الذي يقوم بنشر المحتوى القيم والمترابط والمنسق، والغرض منه هو تسويق خدمة أو منتج ولكن بطريقة غير مباشرة.
أمثلة التسويق بالمحتوى على الويب
إن أي محتوى يقوم بإضافة القيمة الحقيقة المستهلك يرتبط بشكل ما بالخدمة أو السلعة، فيكون تسويق بالمحتوى، ومن الأمثلة على ذلك التالي:
1- الكتب الإلكترونية والتسويق الإلكتروني بالمحتوى
كثير من المواقع تقوم باستخدام الكتب الإلكترونية، باعتبارها وسيلة جيدة في التسويق، فعن طريق هذه الكتب الإلكترونية المجانية التي تشتمل على المعلومات القيمة والتعليمية، تعمل على استقطاب مجموعة كبيرة جدا من العملاء وتدفعهم نحو زيارة المتواجدة في هذه الكتب.
2- الفيديوهات والتسويق الإلكتروني بالمحتوى
تم استخدام الفيديوهات بشكل كبير جدا للتسويق بالمحتوى، ومن أمثلة استخدام هذه الفيديوهات، هي مجموعة فيديوهات will it bend، وهي مجموعة من الفيديوهات متواجدة على اليوتيوب، حيث يقوم المقدم الخاص بالبرنامج بوضع بعض الهواتف الذكية و بعض من الأجهزة الأخرى داخل الخلاط ومن ثم يقوم بتشغيله، لكي تصبح هذه الأجهزة قطع مفتتة وصغيرة، وهذه الفكرة يمكن أن تكون بسيطة جدا ولكنها من الحملات الإعلانية الناجحة جدا بالنسبة للهواتف والأجهزة الإلكترونية، ومن ثم يتعرف المشاهد على ماركة هذه الأجهزة والهواتف بشكل غير مباشر، وبالتالي إذا كنت تمتلك فكرة جيدة لكي تستخدمها في فيديو، فتكون فرصة لك، لكي يصل إلى موقعك عدد كبير من الزوار.
3- البودكاست والتسويق الإلكتروني بالمحتوى
وهذا يعتبر من أنواع المحتوى الذي تم انتشاره مع انتشار المواقع المتخصصة في السمعيات مثل تطبيق soundcloud، المناقشات التي تحدث بين المختصين، والمؤتمرات التي تخص الخدمات أو المنتجات، أو صناعات أخرى معينة، وكلها تساعد على توسيع مدارك المستمع وتثقيفه عن المنتجات والخدمات المختلفة، ومن ثم يمكن أن تقوم باستخدام البودكاست باعتباره وسيلة جيدة من أجل أن تتواصل مع الزوار على الموقع الخاص بك والمهتمين به، وإذا قمت باستضافة الأشخاص المؤثرين المتخصصين الذي يثق الجمهور في آرائهم، فهذا يعطي القوة للمحتوى الخاص بك ويساعدك أيضا على بناء ثقة بينك وبينهم.
وقد توجد كثيرا من الأمثلة الأخرى مثل الألعاب الإنفوجرافيكس والمقاولات والتطبيقات، حيث يحب الناس أن يقوموا اكتشافها ويريدون الحصول عليها.
كيفية التسويق بالمحتوى في حالة امتلاك ميزانية محدودة
يعمل التسويق بالمحتوى على زيادة حضور اسم الشركة الخاصة بك وأهدافها، بالإضافة إلى أنه يعمل على هيكلة الروابط التي تساهم في زيادة سمعة الموقع الخاص بك على محركات البحث، كما يساعد أيضا على زيادة تفاعل العملاء واستقطاب عملاء أخرين على الشبكات الاجتماعية، وسوف نقدم لك كل ما تحتاجه بالتفصيل، ولكن قبل استخدامك لهذه الطريقة يجب أن تكون على علم بشيئين، الأول هو أن هذه الاستراتيجية بحاجة إلى وقت وجهد لكي يتم تنفيذها، أما الشئ الثاني هو أن هذه الطريق تكلفتها عالية جدا، ولذلك من الممكن أن تستفيد من الخدمات المصغرة باعتبارها حل اقتصادي، والذي يمكن عن طريقه ومع التخطيط المسبق أيضا يتم تنفيذ الحملات الناجحة عن طريق التسويق المحتوى :
1- خطة التسويق الإلكتروني بالمحتوى
يجب أن تكون لديك رؤية واضحة لأهداف التسويق الإلكتروني بالمحتوى وذلك قبل فعل أي شئ والقيام بدفع الأموال وبذل الكثير من الجهد، وهل هدفه هو زيادة عدد مبيعاتك، أو زيادة عدد زيارات موقعك، أو زيادة حضورك بالشبكة الاجتماعية، هذه الأهداف التي ذكرناها يجب عليك أن تحدد ما الذي تحتاجه منها لكي تبدأ التسويق بالمحتوى.
بعد أن تعرف الهدف من التسويق الإلكتروني بالمحتوى، يجب عليك أيضا معرفة كيف وبكم، وما هي المنصات التي سوف تقوم بالنشر عليها ذلك المحتوى، وأيضا القنوات التسويقية التي تملكها، بالإضافة إلى معرفة معدل النشر ومعرفة أدنى وأعلى ميزانية من الممكن أن تتحملها من أجل التنفيذ، وغيرها من التفاصيل الأخرى التي من الممكن أن تحتاج فيها استشارة الخبراء، وبالتالي إذا كنت لا تمتلك الخبر في التسويق أو لا تمتلك وقت لكي تقوم بدراسة الفئة المستهدفة وتقوم تهيئة الخطة المناسبة، فعليك اختيارين، إما أن تقوم بطلب خدمة من أجل عمل خطة تفصيلية للتسويق بالمحتوى، أو شراء خدمة استشارة تسويقية في بعض من التفاصيل.
2- المحتوى النصي
بعد أن قمت بالتخطيط التسويق بالمحتوى، فهنا تأتي مرحلة التنفيذ، وبالتالي عندما تقوم بإعداد خطة تسويقية فإنها يمكن أن تشتمل على محتوى مرئي ونصي وفي بعض الأحيان المحتوى المسموع، حيث أن المحتوى النصي يعتبر هو الأساس لأي محتوى سوف تقوم بإنتاجه في الخطة التسويقية الخاصة بك، حيث من الممكن أن تقوم بشراء المقالات النصية وإعادة إنتاجها على شكل فيديوهات أو تصميمات أو عروض تقديمية، وكل ذلك حسب الميزانية الخاصة بك، والمهارات التي يتمتع بها جمهورك.
3- المحتوى المرئي
مع أن المحتوى النصي له أهمية كبيرة جدا، إلا أن المحتوى المرئي هام جدا، وذلك خاصة ازدهار سوق الهواتف الذكية والأجهزة المحمولة، أصبح المحتوى المرئي يتميز بسرعة الاستيعاب والتصفح، وذلك لأن العقل البشري يقوم بتحليل المعلومات المرئية بطريقة سريعة من المحتوى النصي بحوالي 60.000 مرة، بالإضافة إلى أن التغريدات التي تصطحب بالصور تعمل على زيادة معدل النقر بمقدار 18%، كما أن المحتوى المرئي يعمل على زيادة تفاعل الجمهور المستهدف بنسبة 37%.
4 – تهيئة المحتوى لمحركات البحث
هذا المحتوى الذي قمت بإنتاجه أو قمت بإنفاق مصادرك المحدودة عليه من أجل إنتاجه، قد يعمل على استقطاب عدد كبير من الزيارات والمبيعات بشكل مباشر من خلال الشبكات الاجتماعية، ومن ثم الإشارة إليه في المواقع الأخرى، وبالتالي المحتوى التي قمت بإنتاجه يكون الغرض منه هو قيام العملاء بالعثور عليك حتى يصلوا إليك، لا لكي تعثر عليهم، فلذلك فإن محركات البحث تعتبر من المصادر الهامة لعملائك وزوارك التي من الواجب عليك الاهتمام بهم.
وبالتالي بعد قيامك بإنتاج المحتوى، يمكن أن تستعين بخدمات SEO، من أجل تهيئة ذلك المحتوى لمحركات البحث، مثل التركيز على الكلمات المفتاحية التي ترغب تصدرها وغيرها من الأمور الأخرى التي هي بحاجة إلى شخص متخصص.
مواصفات المحتوى المناسب لاستخدامه بهذا النوع من التسويق
بشكل مختصر يجب أن يكون المحتوى مفيد ومنسق و مرتبط، والهام جدا أن لا يكون منسوخ، و المحتوى الذي يقوم الأشخاص بسمعه أو بقراءته أو برؤيته، لحبهم وشغفهم عن ما يتحدث عنه يكون هو المحتوى المناسب للتسويق، فيجب الحرص دائما على أن يقوم المحتوى بتقديم فائدة حقيقة للزوار والعملاء الخاصة بك، سواء أن كنت معلنا أو ناشرا، وإلا فلن يتم تحقيق النجاح المرغوب، وبالتالي فإن التسويق بالمحتوى أسلوب ناجح جدا، ولكن إذا تم استخدامه بشكل خاطئ قد يسيء لسمعة عملك أو شركتك.