دليل التسعير لأصحاب شركات مكافحة الحشرات

0

دليل التسعير لأصحاب شركات مكافحة الحشرات

بصفتك مالكًا لشركة جديدة لمكافحة الآفات، فإن أحد الأشياء التي قد تكافح من أجل اكتشافها هو مقدار التكلفة التي يجب أن تتقاضاها مقابل خدماتك لتظل قادرة على المنافسة.

إذا كنت تتقاضى القليل جدًا، فلن تحقق أرباحًا كافية، ولن تتمكن من تنمية شركتك.

بالإضافة إلى ذلك، يعتقد بعض المالكين أن زيادة تكلفة العملاء وتضخيم الأسعار استراتيجية فعالة لأنها تعطي مظهر الشرعية والجودة.

ومع ذلك، فقد وجدت الدراسات أن هذا ليس هو الحال _ إذا قمت بتسعير خدماتك بسعر مرتفع جدًا، فقد ينتهي بك الأمر إلى خسارة العملاء.

لذا، كم يجب أن تتقاضى مقابل وظائف مكافحة الآفات؟

في هذه المقالة، سنغطي جميع الأشياء التي يجب أن تدخل في قرارك.

بنهاية المقالة، ستعرف بالضبط كيفية تسعير خدمات مكافحة الآفات حتى تتمكن من الاستمرار في المنافسة في الصناعة.

كم تكلفة مكافحة الآفات؟

قبل تحديد السعر الخاص بك، يجب عليك التحقق من متوسط ​​سعر خدمات مكافحة الآفات في منطقتك.

كم يكلف المبيد هذه الأيام على أي حال؟

يمكن أن يختلف متوسط ​​تكاليف مكافحة الآفات حسب مكان وجودك.

على سبيل المثال، سعر وظائف مكافحة الآفات غزو القوارض في دبي أعلى مما هو عليه في عجمان.

تحقق من عدد قليل من مواقع الويب الخاصة بمنافسك لتحديد متوسط ​​تكاليف مكافحة الآفات في منطقتك، والتي ستمنحك فكرة عما يجب أن تقوم بالتصوير من أجله.

تذكر أنه عند تحديد السعر، يبحث العملاء عن القيمة.

لا يريدون أن يشعروا كما لو أنهم “سرقوا”، لكنهم يريدون أيضًا التأكد من أنك تقدم خدمة عالية الجودة.

إذا قوضت منافسيك بشكل كبير، فقد لا تبدو جديراً بالثقة للآخرين.

ربما تقدم خدمة سيئة أو تستخدم منتجات أرخص _ فقط لأنك “الأرخص” لا يعني أنك “الأفضل”.

ليست كل أسعار مكافحة الآفات هي نفسها
والشيء الآخر الذي يجب مراعاته عند تحديد مقدار التكلفة هو أنه ليس كل أسعار مكافحة الآفات هي نفسها.

تدخل العديد من العوامل في سعر خدمة مكافحة آفات الصحة العامة لقد أبرزنا بعض هذه العوامل أدناه.

عوامل تسعير خدمات مكافحة آفات الصحة العامة

1_ حجم المبنى.
2_ نوع الآفة التي تعالجها.
3_ كم مرة ستحتاج إلى علاج الآفات؟.
4_ مدة الإنتقال لتقديم خدمة مكافحة الحشرات.

حجم المبنى

حجم المبني الذي تقوم بمعالجته
أحد العوامل الأولى التي يمكن أن تساعد في تحديد المبلغ الذي ستتحمله مقابل خدماتك هو حجم المبنى الذي تقوم بمعالجته.

على سبيل المثال، لن تقوم بتكلفة فيلا أو مبني مكون طابقين كما تفعل في مبنى متعدد الطوابق أوبرج كبير.

خذ الوقت الكافي لمعرفة كيف تريد تحديد أسعارك.

هل سيكون عن طريق حجم المبني؟ عن طريق الغرفة؟ ربما تكون أسهل طريقة هي المساحة المعالجة بالقدم المربع.

على سبيل المثال:

ربما يمكنك التفكير في الأسعار المتدرجة، مع شيء على غرار الأتي:

_ أقل من 200 متر مربع تكلف X

_ 250 – 500 متر مربع تكلف Y

_ 500+ متر مربع تكلف Z

شيء واحد يجب تذكره عند تعيين المستويات الخاصة بك هو أسعار التعادل _ ضع في اعتبارك الوقت والتكلفة المادية التي ستنفقها وحدد أسعارك من هناك.

نوع الآفة التي تعالجها

الشيء الآخر الذي يجب مراعاته عند تحديد أسعارك هو نوع الآفة التي تعالجها_ لا نوصي بتقديم خطط أسعار “مقاس واحد يناسب الجميع” للعملاء.

على سبيل المثال:

التخلص من بق الفراش يكلف أكثر بكثير من التخلص من الصراصير الألمانية، وقد يحتاج للعديد من الزيارات لحين التخلص نهائيا من بق الفراش.

بالإضافة إلى ذلك، قد تتطلب بعض الخدمات إجراء فحص شامل قبل أن تتمكن من تحديد خطة العلاج.

على سبيل المثال:

سوف تتطلب منك أشياء مثل علاج النمل الأبيض أو غزو القوارض مسح المنطقة قبل تحديد أفضل مسار للعمل.

ربما تفكر في تقديم استشارة مجانية لعملائك حيث يمكنك إلقاء نظرة على الإصابة قبل عرض سعر عليهم.

كم مرة ستحتاج إلى علاج الآفات؟

العامل الأساسي الآخر المحدد عند تحديد أسعارك هو عدد المرات التي ستحتاج فيها إلى العلاجات.

هل يمكنك القضاء عليه بمسح لمرة واحدة؟ أم أن العملية تستغرق وقتًا أطول وتتطلب زيارات متعددة؟

على سبيل المثال:

إذا كنت تقتل القوارض في الهواء الطلق، فقد تحتاج إلى التوقف كل أسبوعين لإعادة ملء محطات الطعم.

قد تكون هناك أيضًا خدمات تحدث بشكل موسمي فقط.

على سبيل المثال:

إذا كنت تعيش في بيئة باردة، فستتطلع القوارض إلى الدخول خلال فصل الشتاء.

يمكنك عرض عملية مسح موسمية للمنزل لمرة واحدة لإغلاق أي نقاط معرضة للخطر، ووضع الفخاخ، وإبلاغ العميل بالأعمال الهيكلية التي سيحتاجها لإكمال المنزل للتأكد من أنه آمن لفصل الشتاء.

ربما يمكنك التفكير في تقديم خصومات للعملاء على هذه الأنواع من الخدمات.

على سبيل المثال، تخيل أنك تستطيع علاج منزل مرة في الشتاء ومرة ​​في الربيع.

كلاهما ليسا إلزاميين، لكن كلتا الخدمتين ستقطع شوطًا طويلاً نحو منع الإصابة.

يمكنك تقديم خصم 10 بالمائة للعميل إذا اختار تلقي العلاج الصيفي بعد الانتهاء من العلاج الشتوي.

مدة الإنتقال

آخر شيء يجب مراعاته عند تحديد أسعارك هو المدة التي ستستغرقها للوصول إلى الموقع المحتاج.

يبدو أنك تتقاضى رسومًا أكثر مقابل خدمة تبعد ساعة واحدة عن تلك التي تقع ضمن معايير مدينتك المحلية.

لا تتطلب القيادة بترولا فحسب، بل إنها تتسبب أيضًا في تآكل سيارتك، مما يتطلب المزيد من الإصلاحات المتكررة، وتغيير الزيت، وتغيير الإطارات.

ركز على عرض القيمة الخاص بك
بدلاً من القلق كثيرًا بشأن التكلفة، يجب عليك بدلاً من ذلك التركيز على عرض القيمة الخاص بك.

عرض القيمة الخاص بك هو ما يمكنك تقديمه للعملاء. هذا هو سبب دخولك العمل وصناعة مكافحة آفات الصحة العامة.

هناك فرصة لدخولك السوق لأنك تعتقد أن الأسعار مرتفعة للغاية.

لكن، على الأرجح، بدأت نشاطك التجاري لمكافحة الآفات لأنه كان هناك شيء شعرت أنه يمكنك القيام به بشكل أفضل من المنافسة.

على سبيل المثال، ربما تسعى إلى توفير مزيد من الموثوقية في الخدمات.

ربما ترغب في تقديم خدمات متوفرة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع، 365 يومًا في السنة.

ربما قررت أنك ستستخدم فقط المبيدات العضوية الآمنة للأطفال والحيوانات الأليفة.

مهما كانت الحالة، هناك شيء في عملك تشعر أنه يميزك عن المنافسة.

أفضل استراتيجية هي نقل عرض القيمة الخاص بك إلى عملائك.

قد لا يشعر العملاء بالقلق بشأن السعر عندما يشعرون وكأنهم يتلقون شيئًا ذا قيمة في المقابل.

ربما يكونون على استعداد لدفع المزيد مقابل خدماتك إذا علموا أنه يمكنهم الاعتماد عليك للوصول في أي لحظة.

Leave a comment